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Investir dans la formation |
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Pour ce développer, investir dans de nouveaux équipements,
ouvrir de nouveaux points de ventes, de nouveaux projet fait part pour grande
partie dans le développement de votre entreprise. Mais il ne faut pas oublier
non plus l’investissement dans vos collaborateurs par le biais de la formation,
afin d’avoir une équipe plus performante, plus motivée et efficace.
La formation de vos salaries est
obligatoire : Profitez de cette obligation pour réellement investir
efficacement.
La formation est obligatoire en France, à hauteur environ de 1% de votre masse
salarial dépendant de votre secteur d’activité. Sachant que cette formation est
obligatoire vous ne pouvez pas ne pas la proposer à vos salariés, vous devez
donc profiter de cette contrainte légale comme une opportunité de réellement
améliorer le potentiel commercial de votre équipe.
Trouvez la formation la plus adaptée
pour chaque type de salarié :
Vous devez former en priorité vos salariés dans un domaine ou ils sont
mauvais, afin d’améliorer leurs compétences. Une fois toutes les lacunes
comblées, concentrez vos efforts de formations sur les secteurs d’activités de
votre salarié qui vous rapportent le plus de marge (prenons l’exemple d’une
concession qui a 40% de marge sur le véhicule d’occasion, et 5% de marge sur le
véhicule neuf, privilégiez la formation qui apprendra votre vendeur à mieux
vendre du véhicule d’occasion que du véhicule neuf).
Investissez prioritairement sur les
salariés stables :
Le coût d’une formation est élevé et pour vous y retrouvez vous devrez
attendre les résultats de cette formation payée à votre salarié sur plusieurs
années. Ainsi si vous financer une formation à un salarié qui quitte votre
entreprise dans un mois vous aurez investis en lui pour rien, ou pire, pour vos
concurrents s’il est débauché par une entreprise concurrente. Les formations
les plus onéreuses offertes aux salariés doivent s’accompagner de la question « quand
mon salarié va t’il quitter l’entreprise ? », c’est bien sur difficile
à savoir, mais des signes (comme une situation familiale stable, ou le temps
passé dans l’entreprise) peuvent vous aider à savoir.
Ce que va vous apporter la formation :
La formation améliorera la capacité de vos salariés en termes de
connaissances dans votre domaine d’activité et améliorera également leur
motivation. Le fait de voir que vous vous intéressiez à leurs connaissances est
en général motivant pour un salarié. Sur le long terme, une formation adaptée
rendra votre salarié plus performant et plus productif sur le long terme.
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